Соберите каркас продающего вебинара за три дня и закройте возражения «дорого» и «нет времени». 8 режимов текстовой практики с ИИ-тренером по методологии Джейсона Фладлиена.
«Знаете, что лучше, чем самый идеальный вебинар, который не готов к показу клиенту? Худший вебинар, который готов!»
Тренажер по книге One to Many — это пошаговая методология сборки продающего вебинара из четырех разделов за три дня. Инструмент закрывает проблему слабого вовлечения аудитории и отсутствия системных продаж, сокращая цикл сделки с недели до двух часов. На основе авторских алгоритмов вы напишете введение на десять минут, структурируете подачу цены с бонусами и заготовите восемь вариантов отработки возражения дорого.
Джейсон Фладлиен — предприниматель и маркетолог, автор книгибестселлера One to Many, чьи методики вебинаров принесли его клиентам более миллиарда долларов выручки.
Опять провожу вебинар «в стол»: люди послушали, сказали «спасибо» и никто ничего не купил
Смотрю на пустой документ и не знаю, с чего начать этот вебинар, чтобы не было стыдно перед аудиторией
Боюсь называть цену в конце эфира — мне кажется, сейчас все начнут писать «дорого» и отписываться
Прошлый вебинар провалился, и я понятия не имею, какой именно слайд или кусок текста всё испортил
Отвечает на вопросы о четырёх разделах вебинара
Ведёт от идеи продукта до каркаса и первых кусков сценария
Собирает введение слайд за слайдом под пять целей автора
Разбирает переход и закрытие: цена, бонусы, гарантия, призыв
Готовит ответы на возражения зала заранее по схемам автора
Собирает страницы и письма вокруг вебинара и считает отток
Прогоняет проведённый вебинар по контрольному списку автора
Вопросы на различение приёмов автора и короткие ситуации
Введение слишком долгое
«Начинаю вебинар с долгого знакомства, а люди засыпают и уходят»
Я на каждом вебинаре минут двадцать рассказываю о себе, регалиях и компании. Заметил, что на этом этапе отваливается половина зрителей.
Ты столкнулся с классической ошибкой: зритель приходит решать свою боль, а не слушать автобиографию. По методологии Фладлиена в книге «One to Many» введение длится строго десять минут и решает пять конкретных целей автора, включая захват внимания и быстрое доказательство экспертности без воды. Напиши в двух предложениях суть своего продукта — соберём чёткое 10-минутное введение прямо сейчас.
Я обучаю экспертов запускать онлайн-курсы без выгорания и сложных технических платформ.
Отличный фокус. Вот как выглядит первый блок по методике: вместо долгих регалий сразу бьём в боль — «как собрать курс за неделю без технарей» — и даем обещание результата за первые пять минут. Шаг за шагом ты настраиваешь введение слайд за слайдом в профильном режиме тренажёра. Мы разобрали Режим 3 — Сборка введения. Всего в тренажёре восемь режимов: от общего каркаса вебинара до разбора возражений и анализа прошедшего эфира. Принесешь свой сценарий — прогоним по всем шагам.
Да, хочу собрать всё введение и дойти до цены. Это именно то, что нужно.
Возражение «Дорого»
«На моменте цены все затихают, а потом пишут в чат, что это дорого»
Когда я называю стоимость своего наставничества в конце вебинара, в чате сразу тишина, а потом вопросы «а есть дешевле?» и «дорого для меня».
Это значит, что цена прозвучала изолированно, до того как зритель осознал ценность и окупаемость вложений. По методике Фладлиена закрытие сделки строится через строгий порядок: сначала показывается полная ценность и масштаб проблемы, затем цена оформляется через сравнение с альтернативами, и только потом даются бонусы и гарантия. Назови свою цену и продукт — разберем, как её подать без страха.
Наставничество стоит 1500 долларов. Помогаю предпринимателям систематизировать продажи.
Вот пример правильной подачи: «Если одна внедренная система прибавляет вам 5000 долларов ежемесячно, то инвестиция в 1500 окупается за первый месяц». Возражение «дорого» снимается до того, как оно прозвучало. Мы отработали это в Режиме 5 — Ответы на возражения зала. В тренажёре есть еще режимы для работы с переходом к продаже, бонусами и гарантией. Приноси свои данные — проработаем отработку возражений до мелочей.
Хочу отработать все возражения, включая «нет времени». Давай продолжим в тренажёре.
Вебинар как хаос
«Смотрю на пустой лист и не понимаю, в каком порядке рассказывать материал»
Я пытаюсь написать сценарий вебинара, но у меня всё сваливается в одну кучу: истории, теория, продажа услуг. Получается каша.
Вебинар не хаотичный поток мыслей, а сокращённый цикл продаж, который делится на четыре чётких раздела. По книге Фладлиена это: введение, контент, переход и закрытие сделки. У каждого блока своя задача и своя формула, поэтому их собирают по частям, не дожидаясь вдохновения. Напиши тему своего вебинара — выстроим базовый каркас.
Тема: как вести личный финансовый бюджет и начать инвестировать.
Отлично. Каркас будет такой: введение (ошибки новичков), контент (три шага к стабильности), переход (почему самому разбираться долго) и закрытие (курс по инвестициям). Этот скелет собирается в Режиме 2 — От идеи до каркаса. Всего в тренажёре 8 режимов: от проектирования структуры до разбора прошлых эфиров по чек-листу. Приноси свою тему — разложим до конца.
Хочу собрать полный каркас для своего вебинара по финансам. Запускаем.
Низкая конверсия в сделку
«Вебинар прошёл, люди слушали, но никто ничего не купил»
Вчера провёл эфир на 100 человек. Все досидели до конца, задавали вопросы, но в итоге ни одной продажи. Не понимаю, где ошибся.
Если люди досидели, но не купили, значит, контент был интересным, но переход к продаже и сам питч были размыты или отсутствовали. По методике Фладлиена прошлый эфир нужно прогнать по специальному контрольному списку автора, чтобы найти три главные ошибки в структуре предложения. Опиши коротко, как именно ты перешёл от полезной части к продаже в конце эфира.
Я в конце сказал: «Ну вот материалы разобрать, если хотите глубже, записывайтесь на курс, ссылка в описании».
Это классическая ошибка мягкой концовки. Переход должен быть мостом: четкое объяснение, почему бесплатной информации больше недостаточно для результата. Мы разобрали диагностику в Режиме 7 — Контрольный список прошедшего веבinара. В тренажёре есть ещё режимы для настройки питча, бонусов и писем вокруг эфира. Приноси запись своего вебинара — найдём все слабые места.
Давай разберем мой прошлый эфир по этому чек-листу. Хочу найти свои ошибки.
Бонусы не продают
«Даю кучу бонусов в конце, но они не стимулируют покупать быстрее»
В конце вебинара предлагаю три дополнительных чек-листа и скидку, но люди всё равно закрывают вкладку и ничего не покупают.
Бонусы не должны быть просто «дополнительным файлом». Их главная задача — снимать конкретные возражения и создавать дефицит. По правилам Фладлиена порядок подачи на закрытии сделки критичен: сначала сильное предложение, затем бонусы, которые ускоряют принятие решения здесь и сейчас, и железная гарантия. Какой главный бонус ты предлагаешь обычно?
Даю доступ к закрытому чату и шаблон таблицы отчётов.
Шаблон таблицы закрывает страх «у меня не получится внедрить», а чат снимает страх одиночества. Но их нужно подавать как усилители основного оффера, а не свалку подарков. Это разбирается в Режиме 4 — Переход и закрытие: цена, бонусы, гарантия. В тренажёре есть восемь режимов — от создания сценария до работы с возражениями. Загрузи свои бонусы — пересоберем их по методике.
Хочу пересобрать блок закрытия сделки и бонусов. Жду практику.
Регистрации есть, продаж нет
«Люди регистрируются на вебинар пачками, но до эфира доходит треть»
Нагнал трафик, на регистрацию пришло 500 человек. А на самом вебинаре сидело всего 120. Как удержать людей?
Доходимость до вебинара зависит от цепочки писем и страниц вокруг события, а не только от рекламы. По методологии важно правильно выстроить серию напоминаний и создать ценность самого присутствия в лайве, чтобы событие ощущалось как концерт, а не как запись лекции. Расскажи, какие письма ты отправляешь после регистрации человека?
Отправляю одно письмо сразу после регистрации и одно за час до начала с ссылкой на комнату.
Два письма — это слишком мало, человек просто забывает о событии в потоке информации. Нужна серия из трех-четырех писем с подогревом интереса и домашним заданием. Мы коснулись темы воронок в Режиме 6 — Страницы, письма и подсчёт оттока. В тренажёре есть восемь режимов: от структуры введения до работы с возражениями. Приноси свою воронку — посчитаем точки оттока.
Хочу прописать всю серию писем и поднять доходимость. Готов продолжить.
Называет четыре раздела вебинара по порядку показа, формулирует задачу каждого своими словами и по задаче определяет, к какому разделу относится блок плана
Называет пять целей введения, по описанию слайда или реплики определяет, какой цели они служат, и называет срок, в который введение решает их все
Пишет мега-обязательство: называет, что даст слушателям сегодня и какой итог они получат, обещает выложиться и просит того же в ответ, просит прямо сейчас увидеть себя действующим и заканчивает просьбой написать «да» в чат, а не кивнуть
Называет девять универсальных возражений и по реплике слушателя определяет, какое из них за ней стоит
Раскладывает определённый результат на три–пять шагов, формулирует каждый шаг короткой фразой и исправляет план, когда шагов слишком мало или слишком много
Называет три части перехода в неизменном порядке и говорит, чем переход заканчивается
Называет шесть элементов закрытия в порядке «предложение, цена, бонусы, гарантия, возражения» с дефицитом через всё закрытие, говорит, что делает каждый из них, и отступает от порядка только осознанно
Называет, сколько бонусов нужно, в каком порядке их показывать и сколько времени на них уходит по сравнению с предложением
Объясняет, что какая-то гарантия предлагается всегда и выбирается только её вид, называет, с какой гарантии начинает новый вебинар, и называет, когда от безусловной гарантии отходят и что тогда решает расчёт
Соберите каркас вебинара за три дня и начните продавать сложные продукты без выгорания.
Начать тренировку →