Как заработать на ютубе, если монетизация не работает

Вы слышите отовсюду, что платить за просмотры вам теперь вряд ли будут, и думаете: а зачем тогда снимать? Вопрос резонный, но он про одну из дорог к деньгам, и не самую главную.

Заработать на ютубе можно, если считать деньгами не выплаты площадки, а клиентов, которых приводит канал. Вы продаёте свои продукты и услуги тем, кто смотрит ролики и вам доверяет, а там, где реклама держится на доверии аудитории, берёте интеграции. Так устроена модель в книге Деррала Ивса «Формула YouTube», и от выплат она почти не зависит.

Как заработать на ютубе, если площадка почти не платит

Ивс называет рекламные выплаты платформы только стартовой ступенью. Настоящие деньги, по его книге, идут тремя путями.

Первый путь: свои продукты, услуги, товары. Второй: интеграции, когда бренд платит за доверие вашей аудитории. Третий: прямая поддержка сообщества через закрытый контент, закрытые клубы, прямые эфиры. Площадка в этой схеме работает как бесплатный способ найти людей, которым вы полезны, а продажи происходят уже за её пределами.

Деньги идут за аудиторией, которая вам доверяет, и платёж площадки здесь только один из способов их получить.

Если вы эксперт или владелец небольшого бизнеса и продаёте услугу или продукт, дальше о вас. Если ваш канал развлекательный, мысль про доверие аудитории вам тоже подойдёт, а шаги ниже рассчитаны на тех, кто продаёт.

Почему доверие зрителей важнее числа подписчиков

Вы смотрите на канал с несколькими сотнями подписчиков и решаете, что с такой аудиторией говорить о деньгах рано. Ивс считает иначе: преданность и точность аудитории он ставит выше её размера.

Канал с узким кругом людей, которые ему верят, может приносить больше, чем канал с толпой случайных просмотров. Бренду важно, что зрители слушают автора и покупают по его слову. Кроме того, рекламодатель охотнее платит за точную аудиторию, у которой понятны возраст и интересы, чем за случайную массу. Для эксперта это хорошая новость: к вам приходит тот, кому нужна именно ваша тема.

Поэтому первый вопрос к своему каналу звучит не «как набрать больше людей», а «кто эти люди и чем я им полезен». Как собрать первых зрителей с нуля, рассказывает статья про [раскрутку ютуб канала](/blog/raskrutka-youtube-kanala). Ответ на него пригодится в следующих разделах: от него зависит и продукт, и разговор с брендом.

Как зарабатывать на ютуб канале: от вопросов зрителей к продукту

Представьте, что под вашими роликами копятся одни и те же вопросы, а вы продолжаете снимать то, что интересно вам самому. Ивс советует строить продукт именно из этих вопросов.

1. Выпишите не меньше двадцати реальных вопросов зрителей из комментариев.

2. Найдите три самых частых.

3. Определите, какая часть дела тяжелее всего для клиента: именно из-за неё люди и не начинают решать задачу.

4. Соберите продукт или услугу, которая эту часть снимает, и предложите её тем, кто вам уже доверяет.

Всё сошлось, если вы можете назвать боль клиента, которую убирает ваш продукт, а первые продажи идут от тех, кто давно смотрит ваши ролики.

Если комментариев пока мало, возьмите их у других. Составьте список примерно из двадцати успешных каналов вашей ниши и почитайте комментарии под их популярными видео: там видны боли, вопросы и возражения тех же людей. Продукт лучше называть словами зрителей из этих комментариев, а не вашими профессиональными.

Где ещё искать вопросы аудитории и как проверить их до съёмки, подскажет статья [идеи для видео на ютуб](/blog/idei-dlya-video-na-youtube).

Как говорить о продукте в роликах

Допустим, продукт у вас есть, и вы вставляете рассказ о нём в самый конец ролика. До конца досматривают не все, поэтому призыв, который стоит только там, видят немногие.

Ролик должен оставаться полезным сам по себе, а о продукте можно сказать в нескольких местах: на экране, в тексте, в описании. Ивс не советует оставлять призыв только на финал.

Всё сошлось, если зритель получил от ролика пользу и при этом знает, где найти ваш продукт.

Заодно полезно развести две цели. Рост аудитории вы смотрите по просмотрам и подписчикам. Продажи смотрят по самим продажам: просмотры за них не отвечают. А что искать в цифрах канала, расскажет статья про [аналитику ютуб канала](/blog/analitika-youtube-kanala).

Интеграции: за что бренд платит небольшому каналу

Бренд платит за доверие. Если ваша аудитория верит вам и покупает по вашей рекомендации, рекламодателю это важнее миллионов случайных просмотров.

Предложений придётся добиваться самому: писать производителям, искать профильные сервисы. Сами они приходят редко. Помогает чёткий ответ на два вопроса: о чём ваш канал и кто ваши зрители. Покажите это в первом же письме, и нишевым брендам будет проще согласиться на партнёрство.

Это тот же вопрос про людей, который вы задавали себе, когда собирали список вопросов зрителей: чем лучше вы их знаете, тем проще объяснить их и бренду.

Сколько можно заработать на ютубе

Здесь цифр не будет: они зависят от вашего продукта, цены и числа продаж, а числа из книги относятся к 2019–2021 годам и к другим условиям. Назвать суммы и сроки, не зная вашего продукта и продаж, значило бы пообещать то, чего никто не знает.

Из книги стоит взять способ считать. Эффект канала Ивс предлагает мерить общим доходом по всем каналам продаж: сайту, мессенджерам, другим площадкам. Один счётчик площадки видит лишь часть покупок, и по нему легко закрыть кампанию, которая на деле приносила клиентов.

Как зарабатывать на ютубе в России: чего книга не даёт

Правила партнёрской программы и расчёты дохода с просмотров из книги мы не пересказываем: они относятся к 2019–2021 годам и вашу ситуацию не описывают. Про налоги, оформление продаж и рекламные договоры в книге ничего нет, с этим к юристу и бухгалтеру.

Пока вы не начали принимать деньги и заключать договоры, достаточно держать это в голове. Как только они появляются, вопросы оформления лучше решить с человеком, который знает действующие правила. Книга отвечает на вопрос, как сделать так, чтобы люди захотели купить, а закон и учёт остаются за специалистами.

Чего не делать

Ивс называет четыре ошибки, которые не дают каналу приводить клиентов. Все они вытекают из разделов выше, поэтому здесь только коротко:

• Оценивать кампанию по одному счётчику площадки.

• Соглашаться на жёсткий сценарий бренда, который ломает ваш стиль.

• Гнаться за просмотрами без действий зрителей.

• Бояться собственных продуктов и работать только за копейки с чужих площадок.

Как начать: первое сообщение для тренажёра «Формула YouTube»

Чтобы разобрать свой канал с тренажёром «Формула YouTube», напишите ему так (вместо скобок подставьте своё):

Я [чем занимаюсь, кому помогаю], веду канал, роликов [число]. Хочу, чтобы канал приводил клиентов, а не только просмотры. Давайте разберём, что зрители спрашивают в комментариях и какой продукт или услугу из этого собрать. С какого вопроса начнём?

ИИ-наставник начнёт с двух вопросов: что чаще всего спрашивают зрители и какая часть дела пугает ваших клиентов сильнее всего.

Частые вопросы