Контент-план на месяц: исправляем бесполезный шаблон

Вы открыли пустую таблицу на тридцать дней, и ни одна клетка не подсказывает, о чём писать завтра. Даты расставить легко. Труднее решить, зачем каждому посту место в календаре, и решать это нужно до дат.

Контент-план — письменный график публикаций: когда, на какой одной площадке и в каком формате вы говорите со своей аудиторией. В плане на 30 дней у Рассела Брансона к этому добавляется путь читателя: где вы заметили интересную тему, чем зацепите внимание, какую историю расскажете и куда позовёте человека после поста. Ниже есть таблица, но начать можно с пяти полей:

• День: когда выйдет материал.

• Источник темы: у кого аудитория уже обсуждает похожий вопрос.

• Крючок: с какой фразы или кадра начнётся публикация.

• История: какой ваш опыт поможет раскрыть тему.

• Следующий шаг: куда сможет перейти читатель.

Контент-план: что именно мы планируем

Во «Взрывном трафике» Брансон советует составить письменное расписание на 30 дней для одной площадки. Смотрите, о чём говорят люди, у которых уже есть нужная вам аудитория, и зовите своих читателей из открытых постов к себе: на свою страницу или в свою рассылку.

Как часто публиковаться, решайте по своим силам. Дата нужна, когда рядом записано, откуда взялась тема и что будет после поста.

Неделя публикаций для галочки

Неделя для галочки выглядит знакомо: даты заняты, а что писать, неясно. Составить такой план легко, написать по нему трудно. Например:

1. Понедельник — мотивация.

2. Среда — полезный пост.

3. Пятница — мем.

Вписать в понедельник «мотивацию» приятно: кажется, самое трудное уже сделано. К среде выясняется, что слово «полезный» не подсказывает ни тему, ни первую фразу. У пятничного мема шансов больше: его хотя бы приятно искать, пока остальные клетки смотрят укоризненно.

Мотивация и мемы сами по себе не плохи. Беда графика в другом: в нём записано только намерение что-нибудь выпустить. Кому вы говорите, о чём и что будет дальше, он не подсказывает.

Где в таком графике теряется читатель

Читатель теряется там, где автор знает дату поста, но ещё не решил, кому и зачем тот нужен. В понедельничной «мотивации» нет вопроса аудитории, из которого выросла тема; среду нельзя написать по слову «полезный». Пятничный мем может вызвать отклик, но график не говорит, какую мысль он поддержит и куда человек пойдёт потом.

Чтобы тема не рождалась утром в день выхода, Брансон советует смотреть, какие форматы уже работают у вашей аудитории, и пересказывать их своей историей. В каждом открытом посте у него три части: крючок, история и следующий шаг. В нашем графике нет ни одной, и придумывать их придётся в день выхода, глядя на календарь.

Дата отвечает на вопрос «когда». Нужен ещё ответ на вопрос «зачем»: чьё внимание вы хотите получить и куда позовёте человека дальше.

«Сотня мечты»: откуда брать темы

«Сотня мечты» у Брансона — список людей и площадок, рядом с которыми уже бывает нужная вам аудитория. Сначала найдите авторов, которые говорят с теми же людьми, пусть и о смежных вещах. Потом посмотрите, какие вопросы люди задают в комментариях и с какого формата авторы начинают разговор.

Увидев тему, спросите себя, какой ваш опыт поможет рассказать о ней вашему читателю. Чужую формулировку или историю в план не переносите: тогда в календаре зазвучит чужой голос вместо вашего.

Пустая графа «источник темы» подсказывает, с чего начать. Готовой «Сотни мечты» для вашей ниши у нас нет, поэтому список авторов и вопросов вам придётся собрать под свой продукт. Зато у будущих тем появится опора — реальный интерес вашей аудитории.

Контент-план для социальных сетей: одна площадка

Контент-план для социальных сетей у Брансона начинается с выбора одной основной площадки. Там вы будете следить за людьми из своей «Сотни мечты», поймёте, какие посты в ходу, и составите расписание под них. Одну и ту же запись, разложенную по всем соцсетям, не подогнать под особенности каждой.

Прежде чем заполнять месяц, запишите площадку и формат, который вам по силам: текст, видео или что там принято. Потом проверьте, как человеку попасть с этой площадки к вашему следующему шагу. Другие каналы никто не отменяет.

Регулярность важна, но чужую норму «каждый день» на себя брать не обязательно: расписание должно вам подходить. На одной площадке к тому же проще увидеть, какие темы можно продолжать, чем в нескольких календарях с одинаковыми обещаниями самому себе.

Как составить контент-план: исправляем ту же неделю

Исправить неделю можно, не трогая дни: понедельник, среда и пятница остаются, меняется то, что стоит в каждом слоте. Сначала выберите источник темы в своей «Сотне мечты», потом придумайте крючок и вспомните подходящую историю. В конце решите, что читатель сможет сделать после поста.

1. Понедельник, бывшая «мотивация». Темой станет [вопрос аудитории из вашей «Сотни мечты»]. Начните с [фразы, узнаваемой для этой аудитории], расскажите [свою историю] и предложите [конкретный следующий шаг].

2. Среда, бывший «полезный пост». Возьмите [формат или вопрос, который вы заметили], сформулируйте [крючок], разберите [свой опыт или наблюдение] и направьте к [странице или материалу по теме].

3. Пятница, бывший «мем». Если лёгкий формат подходит выбранной площадке, привяжите его к [знакомой аудитории ситуации]. Дополните [своим наблюдением] и укажите [место, где можно продолжить разговор].

В скобках стоят ваши решения: вопрос и личную историю за вас не придумать. Три слота показывают, как думать над записью, и не задают, сколько постов выходит в неделю.

Контент-план воронки продаж: куда ведёт пост

Контент-план воронки продаж показывает, куда человек попадёт после открытого поста. У Брансона пост цепляет крючком, удерживает историей и подсказывает, куда идти дальше. Продукт уместно предлагать уже у вас дома, куда человек пришёл сам.

В исправленной среде следующим шагом может быть [страница с продолжением темы]: прочитав пост, человек открывает её из вашего профиля. Если своей страницы пока нет, сначала сделайте её, иначе графа заполнится обещанием без адреса.

«Свой дом» — это страница или список контактов, с которыми вы можете продолжить разговор. Что подойдёт, зависит от продукта и от того, что вы готовы предложить человеку после перехода. Открытый пост может быть полезен и сам по себе, продавать в нём необязательно. Как довести человека от первого знакомства до записи, подробно разобрано в статье «Как привлечь клиентов».

Шаблон контент-плана на месяц

Шаблон контент-плана на месяц начинается с одной недели. К пяти основным полям добавлены площадка, формат и зона публикации: это открытый пост или материал у вас дома. Ниже заполнены три дня одной недели у бухгалтера-консультанта для ИП, который ведёт Telegram-канал. Таблица только записывает решения, придумать их за вас она не может.

Свою неделю вы собираете так же: выбираете дни, в которые готовы публиковать, и для каждого сначала находите источник темы, потом крючок и историю. Следующий шаг впишите, когда у вас будет готова страница или другой путь для читателя. Месяц получается из таких недель, дни, которых не хватает до конца месяца, дописываются по тому же образцу.

Графа «зона публикации» разводит открытый пост и материал у вас дома, и сразу видно, зачем нужен каждый. Если планируете оба вида, записывайте их отдельными строками, но без гонки за числом постов.

С чего начать в тренажёре «Взрывной трафик»

В тренажёре «Взрывной трафик» начните с описания аудитории, продукта и одной основной площадки. Он нужен, чтобы отработать методику книги на вашей задаче. Впишите себя в запрос ниже, и разговор пойдёт о вашем календаре.

Хочу составить контент-план на месяц по книге «Взрывной трафик». Моя аудитория: [кому помогаю]. Продукт: [что предлагаю]. Основной канал: [одна площадка]. Помоги выбрать, где искать мою «Сотню мечты», и покажи, какие поля нужны в календаре публикаций, чтобы каждый материал вёл читателя к следующему шагу. Если данных пока не хватает, сначала задай мне вопросы.

На такой запрос тренажёр сначала назвал общие места, где искать «Сотню мечты», и поля календаря, а потом спросил про площадку и клиента мечты. Готового расписания в первом ответе не было. Ответьте на его вопросы своими словами: из этих ответов и заполняются пустые строки.

Три вопроса перед заполнением своего плана

Прежде чем заполнять свой план, ответьте на три вопроса: от них зависят тема, формат и следующий шаг. Запишите ответы рядом с шаблоном, чтобы при выборе поста не искать аудиторию заново.

1. На какой площадке вы строите своё шоу? Назовите один основной канал, под который будете подбирать форматы.

2. Кто ваш клиент мечты и какой результат он ищет? Опишите человека словами, по которым вы узнаете его вопросы в чужих публикациях.

3. Куда человек попадёт после открытой публикации? Назовите страницу или другое место, где продолжится разговор; если его пока нет, с этого и стоит начать работу в тренажёре.